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2009年01月24日

【第115号】広告・宣伝方法 基本のキA

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【今回のテーマ】広告本文@

広告のタイトルと同じですがやっぱり難しいのが

広告本文です。

前回タイトルの重要性について書きましたが、

その後、タイトルの広告に気を払っていますか。

だれに何を伝えたいのかを「最初の10文字」に

持ってくることが重要です。

いくら、広告本文の勉強をしてもその広告を

開いてもらわなければ意味がありませんからね。

され、広告本文ですが、広告を出す場合の

最終目標はURLをクリックしてもらうことです。

それを踏まえて視点を変えて読者の立場に立って

考えてみましょう。

クリックされるまでの読者行動パターンを

考えてみます。自分に置き換えてもかまいません。

まず読者はメールを受信して、数百とあるメルマガ広告

の画面をスクロールさせて行きます。


その時、「んっ!・・・?」


と感じた広告タイトルをクリックします。


逆に言えば何も感じない

タイトルはまず、クリックされません。


ここで初めて本文が登場するわけですが、

次に読者は本文にざっと目を通して、これまた


「んっ!・・・?」

 
と感じた場合にだけ、URL(メアド等)をクリックするのです。
 
さてふたつの「んっ!・・・?」
 

が登場したわけですが、これらの違いは

どこにあるのでしょうか?

 

広告タイトルの「んっ」は、「!!!!!!」

であり、

広告本文の「んっ」は、「??????」なんです。

 
つまり、タイトルは、『興味を持たせること』
 
が重要なのに対し、広告本文で重要なのは
 
『謎を残す』という事です。
 
 

読者にクリックさせたい「場所」の違いに

よっても書き方が変わってきます。

読者にURLをクリックして欲しい広告。

 

この広告が無料・有料に関わらず、

最も一般的かつ絶対数の多い形態だと言えます。


つまり、まず初めにHPが存在して、

そちらでビジネスの詳細が載せられていて、

同時にそのHPには、申し込みや資料請求等の

コンテンツに入っている、というパターンです。

 

実は、この最も普通で、簡単と思える広告で、

最も間違ったやり方で、広告を出されている場合が

多いのです。

その間違いとは?

☆★ http://www.URL.com ★☆
(念のため、このURLはダミーです)

ちょっと、載せる順番を間違ってしまいました。

上記のはいい例です。

「その間違いとは?」という「?????」が

入っているのでクリック率は高くなります。


間違っている例では、広告が担う役割と目的を

忘れてしまっています。

というのは、今回の例の広告が担う役割とは、

この場合『HPへの誘導』というただ1点のみです。


すなわち目的は『URLをクリックしてもらう』ことです。


これを明確に把握していない広告本文は、

やたらと長文で、HPをそのまま要約したような

文章になってしまいます。これが悪い例です。


これではたとえクリックされても、

要点は広告で語られてしまっているので、

HPを読むのは二度手間になってしまいますし、

クリックする前に内容がわかっているので

URLをクリックしてもらえる率が低くなるのです。


例えて言うならば、ラストシーンまで細かく解説した

パンフレットを見せてから映画をみるようなものです。


上手い広告とは、チラッ、としかクライマックスを

見せてくれない映画の広告と同じです。


パンフレットにしても、「その時〇〇は…」で終わっています。

だから余計にそのシーンが見たくなります。

つまりこれが『謎を残す』ということです。


見たい、知りたい、読んでみたい、と

一瞬でも思わせることができれば、

URLはクリックされますので、

広告本文の目的は達成されます。


ですから文章を作成する時は、「HPの宣伝」

と考えるのではなくて、

広告はHPへの誘導に過ぎない、と

割り切った方が良い結果を生みます。

 
長くなったので、続きは次回に…・。
posted by ぷーにゃん at 20:45| Comment(1) | TrackBack(0) | 広告・宣伝方法 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
この記事へのコメント
こんにちは。ふぁんたじすたCOCOです。


いつもブログ訪問ありがとうです^^


クリックしたくなるような謎を残す
ことはcocoも使わせてもらってます^^


クリックしないとわからないように
作るのは確かにポイントですよね〜


応援ポチン♪

Posted by ブログアフィリエイトで月収10万を稼ぐふぁんたじすたcoco at 2009年01月25日 01:19
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